电商平台的转变-直播和视频

很多人都在抱怨,为什么现在的淘宝或者天猫越来越难做,客户对产品的信任度也越来越低,互联网到底怎么了?


其实这是因为你没有跟上互联网的步伐,电商平台由以前的文字信息推广变成了图片信息推广再到现在的视频信息推广,也就是说现如今的信息想要往外扩散,最好的方法就是视频了,像现在的快手、抖音、今日头条等等,全部都把资金和技术应用在视频上,这也就是为什么我们的电商越来越难做了。


经常玩快手和抖音的人不难发现,大部分的主播都有“小黄车”,而主播们每日更新的内容来吸引用户们关注,再通过直播的方式展示给大家,其实不管你的图片做的有多号,这种直观的展现方式深的用户的喜爱,最起码自己想要买的(或者原本就不想买的)产品就直观的展现在我们的面前,说白了这本身就超过了以前电商平台的展现方式。


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随着淘宝, 京东,知乎,抖音、快手、蘑菇街 都推出了自己的电商直播, 最近拼多多和小红书也相继跟风推出了自己的直播带货业务,19年直播带货成了行业变现的风口。


有的主播一天就可以卖出上万件产品,而且很多都是供不应求,以前的快手或者其他的直播平台都是通过用户刷礼物和固定工资来获得收入的,但是现如今的快手或者抖音的主播好像不是主要靠礼物来支持,而是通过贩卖产品或者代理的产品来获取收入,当然这里并不是否定那些想要依靠广告来获得收入的主播,而是说现如今大部分的主播都是通过卖产品而盈利。


那么,直播带货的优点有哪些呢?


1、粉丝经济


平时自己做的比较好的视频吸引了很多的用户,把这些用户变成了粉丝,那么经过长期的沟通和关注,自然而然就会对主播产生一定的信任和喜爱,这个时候主播在自己的平台上推广自己的产品,就会有很多的粉丝跟风购买,这其实就像很多明星以前在微博里面推广产品是一样的,都是一种粉丝经济。


2、展现较直观


以前的电商都是通过图片和视频来进行介绍产品的,而直播平台可以直接回答你的问题,哪里不明白可以直接沟通,就像现实中的导购一样给你一一介绍,所以在转化率上就比其他的展现方式有效的多。


3、成本低


像淘宝一样个人也可以注册,只是需要一个实名认证即可,不需要办理营业执照,更不需要门市,而且现在的主播不需要太多的产品美工,直接通过产品视频方式展现给大家,在ps和摄影上又缩减了很多的开支。


虽然直播带货很有优势,但是也存在着一些弊端,比如工业品和服务业的在直播平台上就不容易变现,当然也有做成功的,但是很少。


总的来说视频电商早就已经崛起了,建议大家多多关注这一方面,并且有时间就实践一下吧!

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