不要只等客户上门,阿里巴巴求购栏目也可以得订单

很多朋友觉得阿里巴巴每天只要发发产品,然后和别人交换一下收藏就可以默默的等客户上门了,其实不然,阿里巴巴里面有很多帮助卖家解决订单问题的栏目,其中求购栏目是今天丰收必须得说的,因为我自己的公司已经中了好几次了,所以说一下心得。


1、尽量找大企业报价


现在基本上都是大企业招标最安全了,小的企业很有可能是同行故意捣乱的,比如下面这个:


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这个公司(门市)已经招了很久的标了,从12年开始他就一直在招,但是没看到他采购过,我个人觉得极有可能是来故意询问价格的,你可以看到光发布时间就是2016年的。所以真的不可信。


2、准备好招标的钱,不要吝啬这么一点


现如今很多大企业采购都是需要付费报价的,基本上都是10元一次,虽然钱不是很多,但是也杜绝了一些恶意报价的人,建议大家不要吝啬这么一点钱,如果你招了100次标,中了一次我感觉也是值得的,因为大企业采购数量绝对不会少。


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3、要从物料行数少的开始找


我们招标的时候最烦的就是一个标有好几百种物品报价,而且还不允许单独报其中一个,而且偷偷的告诉你,凡是那种一采购就一大堆的那个八成都是已经内定了,所以也不要招那样的。


4、备注里要真诚的写内容,不要敷衍。


虽然目前招标行业黑幕较多,但是为了提升中标率,建议大家仔细填写备注,把产品规格、详情以及注意事项都写到里面,一个好的备注可以大大的增加成功率,丰收建议加入以下格式:

(1)、产品的标准名称

(2)、产品的用途和具体的介绍。

(3)、附件中要加入公司产品的样本,以证明是本公司产品。

(4)、写上产品的质保或者其他的对自己有利的条件。

(5)、尽量推荐公司成交量较高的产品推荐上去。


5、如果资金充裕的可以选择账期支付的


对于大企业采购来说账期支付是必不可少的,很多企业都是要半年或者三个月以后才会结账,所以阿里出台了账期支付,如果自己的资金较充裕,建议选择账期支付吧。


6、注意保密协议的的内容


一些产品的价格是不允许往外泄露的,所以阿里有保密协议,如果遇到这样的订单,建议认真对待,不能盲目报价,否则很容易吃官司。


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7、价格不要太高,一定要有竞争力


现如今的招标都是谁的价格低就选谁(内定的除外),所以在价格上面一定要具有优势,切不可报高价,在大企业采购中即使很小的企业也能入围就是因为价格非常的低才会被选中,既然是招标了就肯定是来打价格战了。


结论:我们不要整天等着客户上门,有的时候主动出击才是王道,要知道对于销售来说被动销售和主动销售都是重要的,不要总是青睐一边模式。

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